和数百万美国人一样，美国姑娘Shannon Smith在新冠疫情期间不幸失业了。大流行伊始，疫情的蔓延导致许多餐馆闭门大吉，Shannon因此失去了服务生的工作。Shannon决定为自己工作，成为了一名在线健身教练，但经营这项业务需要每天工作10个小时，她一个月却只能赚1000到2000美元。

“置之死地而后生”！2021年7月，Shannon决定转向。她利用她的创业经验，开始在TikTok和Instagram上营销财富积累工具和在线程序。

截至当年10月，在短短几个月之后，Shannon的业务就成功起飞，她的TikTok粉丝数量很快增加到了4万多名。从那以后，她每个月可以从这些自媒体（包括几个月前的帖子和她的教育项目订阅服务）上获得大约8000美元的被动收入。令人艳羡的是，她现在每天只需工作两个小时，主要是在社交媒体上发帖。

当人们问她如何才能创建一个被动的创收业务时，她总是告诉他们，一开始需要做很多繁重的工作，但从长远来看是非常值得的。

以下是Shannon给出的创富建议：

1. 尽量自动化你的业务

要获得被动收入，在创业之初就设置自动系统。这将为你节省很多时间，因为你最重要的任务将自动运行。

创造一个只需少量维护的产品

Shannon的创业之旅始于一名私人教练。但她发现，销售一对一的教练服务意味着她总是在用时间来交换金钱。为了获得被动收入，你必须提供一种不需要太多精力来创造和交付的产品。

对Shannon来说，成为联盟营销者解决了这个问题。她目前销售的产品和服务来自其他品牌，她不需要自己交付。

相信很多创业者的目标跟Shannon一样，那就是创造一个产品，只需有限的维护，却可以长期销售。数字课程、在线社区订阅和应用程序就可以做到这一点。

自动生成“销售漏斗”

“销售漏斗”是顾客在购买前经历的过程。

在Shannon的业务中，客户在社交媒体上找到她，然后他们通过她的“销售漏斗”：他们注册了她的电子邮件列表，并在那里收到产品报价。

Shannon在自己的网站上建立了一个系统，为她创造了销售渠道；客户会被自动添加到她的电子邮件列表中，产品介绍将被自动发送给她们，而在这期间她无需做任何事情，只等坐享其成即可。

Shannon使用的是ClickFunnels平台，当然也有其他不错的选择，如Builderall或System。

设置电子邮件自动回复

“7次法则（Rule of Seven）”是市场营销中最古老的法则之一。根据Jeffrey Lant博士的研究，你需要在18个月内与潜在客户接触7次，他们才会准备购买一种产品。

但如今，在线广告满天飞，你可能需要更频繁地接触潜在客户才能做成一笔生意。Shannon使用Aweber自动给那些没有购买她产品的潜在客户每日发送跟进邮件，直到他们购买或取消订阅。

有些企业所有者则使用GetResponse和Mailchimp发送自动邮件。

2.不要试图白费力气

Shannon看到很多人在社交媒体上花费大量时间做无谓的重复，以使他们的业务成为焦点。

但在获得109100名TikTok粉丝后，Shannon了解到，要想在网络上红起来关键是研究什么对别人有用。当然，原创内容固然好，但你应该发布人们觉得有趣的内容。

利用这个过程在社交媒体上发表自己的看法：

研究一下你所在领域的其他人在谈论什么。例如，如果你在销售健康产品，在健康领域是否有特定的对话，你可以也加入其中？或者人们总是在评论区问的问题，你正好可以回答？可以根据这些动态来确定你要传达的信息或你要分享的信息和建议。

注意使用的格式。你成功的竞争对手是在屏幕上发布大量的口头故事，还是在发布大量舞蹈的同时给出一些建议？他们的标题长吗？还是帖子中的内容本身不言而明？注意哪些格式能引起共鸣，然后想办法做一些类似的事情。

集中关注那些吸引眼球的话题标签和声音。保存你在平台上看到的声音和标签。将这些元素添加到你想要的格式中，让尽可能多的人看到你的信息。

为了紧跟潮流，Shannon经常关注一些知名的营销创作者，从中学习一些扩大传播和建立参与度高的受众的策略。

3.专注于解决问题

任何企业的主要目标都是销售产品或服务。但说到底，没人在乎你卖了什么——人们只关心自己的目标、梦想和问题。

要想间接地营销你的产品，强调它可以帮助满足你的用户的需求或帮助他们实现一个目标。

4.要想向你的听众推销，就要与他们直接接触

在Instagram或TikTok上的个人帖子可以很好地提供价值和娱乐你的受众，但你的受众几乎不可能通过这些精心策划的帖子来了解你。

与听众建立联系至关重要。随着人们逐渐了解你，他们开始相信你所说的和你销售的东西，更多的销售将随之而来。

Shannon通过回应他们的评论和消息，或者在Instagram和TikTok上直播，直接与粉丝互动。这让她有机会通过真诚的相互交谈与他们建立个人联系。

5.要有选择性地推广你的产品

如果你计划开展联属营销业务，以下是Shannon的友情建议：

高吸引力：吸引力意味着积极推广产品的人数。如果这个数字很高，你就知道这个产品很好。

低退款率：如果一个产品的退款率高，说明很多人对它不满意，所以你要避免它。推广退款率高的产品会降低受众对你的信任。

重复订阅：这是最好的推广产品类型，因为每次用户续订，你都会收到佣金支付。

积极评价：在决定推广之前，Shannon总是在谷歌上先浏览下客户对这些产品的评价。她想确保它是广受欢迎的产品。

当然，每个人都有自己的喜好，Shannon也销售她个人喜欢的产品，比如在她创业过程中给予她很大帮助的在线课程。